Sales Manager
Als Sales Manager bij Van der Hoeven bouw je aan langdurige klantrelaties en nieuwe markten én werk je samen met onze technische specialisten aan duurzame high-tech tuinbouwprojecten over de hele wereld.
- Van der Hoeven
- 39 uur
- HBO
The role: Sales Manager
Als Sales Manager ben je commercieel verantwoordelijk voor jouw marktgebied Azie en begeleid je klanten van de eerste commerciële verkenning tot en met contractondertekening en overdracht naar het projectteam.
Onze verkooptrajecten zijn technisch complex en vaak langdurig. Je verkoopt daarom geen standaardproduct. Je verdiept je in de ambities, business case en uitdagingen van de klant en werkt vervolgens samen met onze collega's aan een geïntegreerde oplossing die technisch én commercieel klopt.
Je bent voor de klant het commerciële gezicht van Van der Hoeven. Je bouwt vertrouwen op, creëert nieuwe kansen en weet gedurende het volledige traject beweging en richting te houden.
Je werkzaamheden op een rij:
- Bestaande klantrelaties strategisch ontwikkelen en verder uitbouwen.
- Nieuwe klanten, projecten en commerciële opportuniteiten in jouw regio identificeren en ontwikkelen.
- Klantvragen, investeringsplannen en business cases analyseren en vertalen naar concrete commerciële kansen.
- Samen met onze technische teams passende projectconcepten en oplossingen ontwikkelen.
- Commerciële voorstellen en strategieën ontwikkelen en richting klanten presenteren.
- Het volledige salesproces begeleiden, van eerste contact en kwalificatie tot onderhandeling en contractondertekening.
- Markt-, klant- en concurrentieontwikkelingen actief volgen en vertalen naar nieuwe business.
- Van der Hoeven vertegenwoordigen bij klanten, partners, internationale evenementen en andere relevante marktactiviteiten.
- Zorgen voor een professionele overdracht naar het projectteam en de klantrelatie ook daarna verder onderhouden.
Jouw profiel
- HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur met een commerciële, technische of bedrijfskundige achtergrond.
- Ervaring met B2B-projectsales, business development of complexe technische verkoop.
- Commercieel inzicht en het vermogen kansen daadwerkelijk tot projecten te ontwikkelen.
- Technische nieuwsgierigheid en het vermogen effectief samen te werken met engineers en andere technische specialisten.
- Een ondernemende, zelfstandige en resultaatgerichte manier van werken.
Het vermogen om gedurende langdurige commerciële trajecten vertrouwen op te bouwen én voortgang te creëren. - Goede onderhandelings- en communicatieve vaardigheden.
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
- Ervaring binnen internationale markten of glastuinbouw is een pré.
- Bereidheid om regelmatig internationaal te reizen
What to expect?
Onderdeel van de Arvesta
Van der Hoeven is onderdeel van Arvesta, een Belgische groep van meer dan 40 sterke merken actief in land- en tuinbouw. Binnen deze groep opereert Van der Hoeven zelfstandig als specialist in innovatieve tuinbouwoplossingen, terwijl we tegelijkertijd profiteren van de kennis, stabiliteit en mogelijkheden van een grotere internationale organisatie.
Wat bieden we jou?
- Een belangrijke rol binnen internationale en technisch uitdagende projecten die bijdragen aan de toekomst van duurzame voedselproductie.
- Samenwerking met klanten en collega's over de hele wereld.
- Een informele organisatie met korte lijnen en een team van gedreven specialisten.
- Ruimte om jezelf verder te ontwikkelen, onder andere via onze VDH Academy en online
- opleidingsplatform.
- Een goed salaris dat past bij jouw kennis en ervaring.
- 8% vakantiegeld.
- Winstdelingsregeling.
- Goede pensioenregeling.
- 25 vakantiedagen en 7 ADV dagen per jaar.
- Regelmatig georganiseerde activiteiten via onze personeelsvereniging.
- Elke dag vers fruit.
- Exclusieve kortingen via Corporate Benefits op onder andere elektronica, mode en reizen.